致廣大自助洗衣機創業者的一封信:
近幾年(nian)，國內自(zi)助洗(xi)衣(yi)市場已經處于快速發展時期，而自(zi)助洗(xi)衣(yi)所(suo)采(cai)用(yong)的投幣式(shi)洗衣機(ji)和刷卡洗(xi)衣機(ji)、烘干機是自助(zhu)洗(xi)衣服務(wu)項目(mu)中(zhong)主要的組(zu)成(cheng)硬件，對于很多選擇想從事(shi)自助(zhu)洗(xi)衣業(ye)投資的創業者，設備硬件往往是(shi)他們(men)首(shou)要關注的(de)(de)事項，究竟該怎樣選(xuan)擇，選(xuan)擇什(shen)么類型、技術、甚(shen)至(zhi)是(shi)那個公司(si)，什(shen)么品牌是(shi)很多(duo)不了解自助洗(xi)衣行業的(de)(de)人很頭疼的(de)(de)事情，而這其中行業內(nei)的(de)(de)貓膩確實有很(hen)多，選擇了垃圾設備不能確保(bao)質量和使用壽命，以次充好，改裝設備傍名(ming)牌；選(xuan)擇了皮包(bao)公(gong)司，被(bei)騙了貨(huo)款或(huo)設(she)備(bei)出現問題(ti)找不到服務商(shang)，無法(fa)提供后繼(ji)的配(pei)件和技術服(fu)務.....這樣(yang)的例子近幾年層出不窮，導(dao)致很多(duo)貿然介入的投資者損失慘重，也嚴重破(po)壞(huai)了國(guo)內還處(chu)于起步階段的自助洗衣(yi)行業市場(chang)。
以下幾(ji)點是想投資自(zi)助洗衣項目的創業者需(xu)要注意的事項：
1).合作公司(si)的選(xuan)擇
首先在(zai)意向合作的(de)公司所在(zai)省市的(de)工商注冊(ce)信息查(cha)(cha)詢網(wang)查(cha)(cha)詢一下(xia)是否有一家這樣的(de)公司或機構(gou)存在，避免落入個人冒充公司或皮包公司陷阱，需要關注的(de)內(nei)容包括;公司(si)的(de)是什么類型的(de)公司(si)，公司注冊的(de)資本金是(shi)多少，公司成立的(de)(de)時間是(shi)多久，公司的(de)(de)經營(ying)和服務項目(mu)有那些，以(yi)確保(bao)合作方是(shi)否真實存在，以(yi)及對(dui)方的(de)(de)誠信程度(du)，也可以(yi)在百度(du)上“公司名稱+騙子”搜索一下，看(kan)對(dui)方在以(yi)往的(de)(de)經營(ying)過程中(zhong)有無不良記錄，這些都是(shi)最基本的(de)(de)必須要了解的(de)(de)注意事項；
2).詳盡了解合作公司的(de)官(guan)方(fang)網站
通過登錄目標合(he)作公(gong)司官方(fang)網站，詳盡了解其公(gong)司的動態(tai)，產品和服務的定(ding)位，公(gong)司的發展(zhan)過程及企業文(wen)化內涵，遠景目標，這是(shi)雙方合(he)作后(hou)能否在后(hou)繼提(ti)供(gong)品(pin)牌和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)方面的(de)資(zi)源，設備(bei)、技(ji)術和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)升級的(de)支持的(de)有力保障，通過(guo)百度的(de)新聞、圖(tu)片(pian)、知道(dao)和(he)(he)(he)視(shi)頻(pin)方式更多(duo)的(de)了解這家公司，一個好(hao)的(de)網站(zhan)就(jiu)是(shi)一家公司對外的(de)服(fu)務(wu)窗(chuang)口，及時(shi)有效地發布公司新聞動態和(he)(he)(he)行業資(zi)訊，為合(he)作伙伴提(ti)供(gong)更多(duo)的(de)行業和(he)(he)(he)技術服務資源，這(zhe)樣的公司(si)，一(yi)定是您想要合作的公司(si)。還(huan)有(you)一(yi)些公司(si)，在其(qi)網(wang)站上充斥(chi)很(hen)多詆(di)毀同行業(ye)的言論，甚(shen)至(zhi)惡意誹(fei)謗別人(ren)，在自己的網(wang)站上往往采用違反廣告(gao)法的絕對性(xing)語言，如最好、第(di)一、最大進行虛假宣傳，對客戶(hu)極(ji)盡保障(zhang)，不做(zuo)投(tou)資(zi)風(feng)險警示，用低價(jia)和暴(bao)利回報來(lai)蒙(meng)蔽投資者，使(shi)投資者缺少投資風(feng)險防范意識，盲目投資，損失慘痛，這樣(yang)的公司也要注意防范(fan)；
3).不(bu)要完全聽信任何建議和(he)信息
投資者(zhe)在沒有深入了(le)解到行(xing)業實質的(de)時(shi)候，不要盲目聽從個別人或(huo)公司的(de)建議和信息，避(bi)免(mian)進(jin)入誤區。很多(duo)公司為(wei)達(da)到自(zi)己的(de)目標，極力夸大一些盈利模式的(de)數(shu)據，很多數(shu)據過(guo)于理(li)論化和(he)理(li)想化，經不(bu)起推敲，實際運(yun)作過(guo)程(cheng)中會有很多不(bu)可(ke)預(yu)料的(de)因(yin)素在(zai)里面，積(ji)極的(de)因(yin)數(shu)要(yao)考慮，但負面的(de)影(ying)響(xiang)自(zi)己(ji)(ji)要(yao)有心理(li)準備(bei)，避免(mian)盲目(mu)和(he)樂(le)觀，等(deng)真正遇到問(wen)題后卻不(bu)知(zhi)道該(gai)怎樣規避和(he)處理(li)，這方(fang)面的(de)經驗和(he)教(jiao)訓往往項(xiang)目(mu)公司在(zai)運(yun)作過(guo)程(cheng)中經常遇到，很清楚，但很容易(yi)被投資者所忽(hu)略，沒有提前告知(zhi)和(he)預(yu)防的(de)準備(bei)。還有就是對(dui)于從行業競爭品牌(pai)嘴里說出來的(de)話，要(yao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)判斷和(he)分析，不(bu)可(ke)以盲從和(he)聽信，可(ke)信度畢(bi)竟(jing)不(bu)是有保(bao)障，甚(shen)至誤導了(le)選擇取向，失去了(le)最好的(de)選擇機會；
4).不(bu)要貪圖(tu)便宜
俗(su)話說“貪小便宜吃大虧”不(bu)是沒有(you)道理，很多人考慮控制投資(zi)成本或因為資(zi)金緊張(zhang)等因素，選(xuan)擇低性(xing)價比的產品、服務(wu)或者(zhe)公司合作，這為以(yi)后正常的經營管理(li)埋下了(le)隱患，便宜往(wang)往(wang)是(shi)沒(mei)有(you)白占的，這里省下了(le)，往(wang)往(wang)那里幾(ji)倍的貼進去了(le)，還是(shi)寧缺毋濫(lan)，要(yao)做就(jiu)做好，不(bu)(bu)要(yao)報著(zhu)嘗(chang)試(shi)(shi)性的(de)，做一下試(shi)(shi)驗看看結果，這種投資心態(tai)就(jiu)是不(bu)(bu)正(zheng)確(que)的(de)，即(ji)使是不(bu)(bu)虧本，但是浪費了時間進入誤區也是極大(da)的(de)損失，很多人占小(xiao)便宜的(de)想法往往被一些(xie)皮(pi)包公司所以用，你(ni)的投(tou)資(zi)哪怕一份錢也是辛(xin)辛(xin)苦苦賺取的，白白損失掉(diao)還是很(hen)可惜的，學費的代價往(wang)往(wang)很(hen)高昂。
5).不要耍小聰明
這種心(xin)(xin)理在(zai)投資者心(xin)(xin)中普(pu)遍存在(zai)，表面上看很多事情都很簡單(dan)，走馬觀花了(le)解一下，就自(zi)(zi)以為是，認為很簡單的事情，何(he)必加(jia)盟別(bie)(bie)人(ren)(ren)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)買幾臺設備，租(zu)個店面(mian)就做(zuo)起生意(yi)來(lai)，結果做(zuo)不下去或勉強維持。每(mei)個行(xing)業都有自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)行(xing)業內的特殊性，都有很多細節和(he)學問甚至誤區，不是短時間內自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)能實踐來(lai)獲得(de)的，學會尊重別(bie)(bie)人(ren)(ren)的勞動成(cheng)果，用別(bie)(bie)人(ren)(ren)撞得(de)頭破血流(liu)總(zong)結的經驗(yan)和(he)教訓(xun)使(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)走(zou)個捷徑，自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的“小聰明(ming)”往(wang)往(wang)會導致聰(cong)明反(fan)被(bei)聰(cong)明誤的(de)后果，有經驗的(de)人說一(yi)句話，甚至都會讓你少走(zou)一(yi)些彎路和少進入(ru)一(yi)些誤區。
6).要(yao)實(shi)地考察，不要(yao)輕信承諾
很(hen)多人為了節(jie)省點路費，在網(wang)站直接就談起來合作(zuo)，這樣的風險極(ji)大，網(wang)絡(luo)畢竟有局限性，你連你合作(zuo)的對(dui)象(xiang)都(dou)不是很(hen)清楚，就決定(ding)投資，甚至打款發(fa)貨，很(hen)盲(mang)目，幾(ji)百元的(de)考察費用相對數萬(wan)元的投資來說是(shi)很小的一部分(fen)，但實地(di)考察(cha)會讓你有(you)更深地(di)對你的合(he)作(zuo)伙伴的了解，合(he)作(zuo)公司的團隊是(shi)怎(zen)樣，人(ren)品如(ru)何，公司實力怎(zen)樣，怎(zen)樣具體(ti)的經營(ying)模式和管(guan)理方(fang)式，樣(yang)板(ban)店面的(de)(de)實(shi)際(ji)運作情況(kuang)等等，都(dou)是要(yao)了解(jie)清楚的(de)(de)，有備無患。還有就是仔細識別(bie)要(yao)合作的(de)(de)公司(si)(si)的(de)(de)類型，洗(xi)衣是服務(wu)性行(xing)(xing)業，要(yao)更多(duo)地注重服務(wu)方(fang)面，歷來國(guo)內(nei)外洗(xi)衣行(xing)(xing)業都(dou)是按照(zhao)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)加盟模式運作，提供的(de)(de)也是以(yi)品牌(pai)(pai)和服務(wu)資源(yuan)為主，一定要(yao)識別(bie)假加盟、打著加盟旗號實(shi)際(ji)銷售低劣設備謀取利益為目的(de)(de)的(de)(de)公司(si)(si)，行(xing)(xing)業定位是否準確(que)決定企業最終的(de)(de)發展狀況(kuang)和品牌(pai)(pai)的(de)(de)生命期。在投資和運作承(cheng)諾上，別(bie)人給你的承諾和保證越多，風(feng)(feng)險(xian)可(ke)能會(hui)越大，特(te)別(bie)是(shi)一些(xie)看起(qi)來(lai)不可(ke)能實現的東西上，自己投資做生意，風(feng)(feng)險(xian)主要還是(shi)自己來(lai)控制(zhi)，把投資風險和(he)保(bao)證寄托在別(bie)人的(de)保(bao)證和(he)承諾上的(de)想法(fa)要不得，做生(sheng)意，歸根結底是靠人，靠自(zi)己的(de)能力和(he)信心。
7).不要(yao)有舍遠求近的心理(li)
很(hen)多投(tou)資者在心理上有個(ge)想法，就是就近購買設備或加盟，這就要看(kan)品牌的(de)公司是否是在當地(di)設有正式授權(quan)或認可(ke)的(de)加盟商或(huo)分公司，一定要仔細(xi)甄(zhen)別，查(cha)看相關資質資料，和總(zong)公司證實一下，避免有后患。現在物(wu)流運輸(shu)極其方便快(kuai)捷(jie)，運費也不是很高(gao)，還是和總部合(he)作更適合(he)長久經營及發展(zhan)的需要(yao)，也減(jian)少了中間環節所產生的成本費用(yong)，渠道扁平化運(yun)作是現今大多(duo)數品牌運營公司(si)所采用(yong)的現代(dai)化(hua)經營管理(li)模式，發展和復(fu)制速(su)度很(hen)快，也適合國(guo)情。
8).不(bu)要過渡依賴(lai)和(he)迷信樣板市場(chang)的效果，
只有(you)多考察再(zai)結合自己所在地(di)的(de)實際(ji)情況，采(cai)取因(yin)地(di)制宜的(de)切實可行的(de)運作計(ji)劃(hua)，但一定(ding)要(yao)遵守合作盟主所制定的規則，很多是經過時間和實踐驗證的經驗和模式，在考(kao)察樣板市場的(de)時候，要(yao)客觀公正的(de)分析(xi)所看到(dao)和了解的(de)實際運作狀況，別人的(de)樣(yang)板市(shi)場做(zuo)得好，你(ni)未(wei)必就一定會成功(gong)；別人運(yun)作不理(li)想，你(ni)也有可能會成功(gong)，對自(zi)己要有充分的了(le)解和自(zi)信后再(zai)投入，風(feng)險自(zi)然就在(zai)可控制范圍了(le)，根(gen)本原(yuan)因是生(sheng)意都在(zai)于人做(zuo)。
業內專家提示：
洗(xi)衣行業(ye)是一個很特殊的行業(ye)，屬于服務行業(ye)，自助(zhu)洗衣行業是國(guo)內洗衣業發(fa)展過程中的一個細分市場，行業內(nei)目(mu)前還沒有一個正真意義(yi)上的(de)(de)(de)行業品牌，現有的(de)(de)(de)上游(you)廠(chang)商往(wang)往(wang)把洗(xi)衣(yi)(yi)服務當作設備(bei)硬件來(lai)銷售，投資者選擇的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)也更是(shi)盲目(mu)，總覺得選擇那(nei)些生產家用洗(xi)衣(yi)(yi)機的(de)(de)(de)工廠(chang)或品牌才(cai)是(shi)最好的(de)(de)(de)保障，其實這(zhe)是(shi)很(hen)大的(de)(de)(de)誤區，設備(bei)只(zhi)是(shi)自助洗(xi)衣(yi)(yi)項目(mu)的(de)(de)(de)一個組成(cheng)硬件部分，通過多年的(de)(de)(de)行業和技術發(fa)展已經很(hen)成(cheng)熟(shu)了，項目(mu)重中(zhong)之重是(shi)自助洗(xi)衣(yi)(yi)的(de)(de)(de)商業模式的確(que)立，怎樣(yang)才能最短時間內進入盈利狀態，最大限度上控制(zhi)和預防投資(zi)風險(xian)，避免行業低級(ji)的惡性價(jia)格戰競(jing)爭，品牌化、差異化(hua)和特色(se)化運作，后繼(ji)更(geng)好更(geng)高(gao)層(ceng)次上的發(fa)展和提高(gao)才是最最關鍵所在。自助洗衣(yi)項(xiang)目同(tong)時也是一個較為復雜的系統工程，除了設備(bei)外，店面(mian)選址(zhi)、目(mu)標客戶(hu)定(ding)位、經營管理模(mo)式的制(zhi)定(ding)、收費服務定(ding)位(wei)、日常(chang)輔助物(wu)料資(zi)源(yuan)提供、品牌形象都很(hen)重要(yao)，所(suo)有這(zhe)些(xie)(xie)加起來才(cai)是(shi)完(wan)善的(de)項目組成(cheng)，很(hen)多人行業跨度很(hen)大，以(yi)為(wei)很(hen)簡(jian)單，甚至(zhi)自以(yi)為(wei)“聰明”，就(jiu)是(shi)買些(xie)(xie)便宜的(de)設備，選個位置投(tou)放進去，就(jiu)等著收錢(qian)那么簡(jian)單，甚至(zhi)被一些(xie)(xie)公(gong)司誘(you)人的(de)所(suo)謂樣板(ban)市場和盈利分析所(suo)蒙惑，貿然投(tou)資，運作(zuo)過程中撞得頭破(po)血流才(cai)明白(bai)其(qi)中的(de)貓(mao)膩所在，但為時已(yi)晚，損失已(yi)經造(zao)成，時間也浪費掉(diao)了，得不償(chang)失。最后送大家一句(ju)話：“好(hao)的生意合作伙(huo)伴(ban)無(wu)論是對公司(si)還(huan)是個人都是可(ke)遇不可(ke)求的(de)，選擇對(dui)了也(ye)就成功了一半，大家雙向(xiang)選擇，適合自己的(de)才是最好的(de)合作伙伴”。
